在之前的分享中笔者阐述了一个看法：对2025年国内童装市场达到4700亿这个预期，最好谨慎对待。
因为要达到这个规模，必须实现15.4%的年化增长率，相当于比2015-2020年10.4%的年化增长率还要高50%。
虽然我个人是打折的态度来看乐观预期，但我并不希望大家上来就否定这个数据的价值，能有自己的思考和判断最好。
4700亿，是专业机构基于市场调研的结果，我认为它的价值在于，给出了十四五期间，国内童装市场的需求总量。
因为基于宏观经济与居民收入增长的态势（相信国运），还有消费升级趋势与服装消费细分的特征，所以，未来5年国内童装市场的方向，一定会是向上的。
至于幅度，没必要去纠结那么多。前面分析了，达到4700亿的难度还是比较大的，所以，我把4700亿，看作未来5年国内童装市场需求总量的锚定点。
在总量锚定的情况下，结合消费升级与细分特征去看结构，探讨与之对应的品牌策略，才有比较好的着力点和参考性。
一般来说，需求结构的变化，会反应在细分品牌的市场份额变化上。以汽车消费为例，在消费升级趋势下，奔驰、宝马之类的豪华品牌市场份额会有一定提升。
在单个市场内部，如果再辅助一些限购摇号之类的外在干预措施，这个效应会更加明显。相当于是进一步催化了消费升级带来的需求结构变化，从而加速引发了市场份额的变动，甚至会影响竞争品牌之间，在某个市场的格局发生变化。
要说明的是，对汽车消费的研究不是我的能力圈，举的例子主要受肖志刚《投资有规律》的启发。同样是基于消费层面的研究，我认为方法有一定的参考价值，规律应该是通的，感兴趣的朋友可以自己去了解。
国内童装行业的现状是：品牌集中度低，中低端平价大众类又占了主导格局，所以，我认为随着市场需求结构的改变，同样会在出现类似的总量与结构关系。
对童装市场的参与者（企业、品牌、投资者）而言，对市场规模的预期不论是偏乐观的，还是谨慎的，结果不外乎：求其上，得其中；或者，取其中，得其下。
如果有这样一个品牌，它本身定位就是童装里面的奔驰、宝马，并且在过去5-10年国内市场的竞争中，已经获得了一定的市场份额，那么，我认为，未来5年它大概率会处在加速上升的通道。市场上如果有这样的品牌，它就是值得关注的对象。
其他品牌想抢一点市场份额，会怎么做呢？一般的策略是：积极布局能够满足根据消费升级趋势的中等偏上的品牌、甚至更高端一点的品牌。
但我认为，鉴于供应链、渠道、营销成本等因素，仅在5年时间内，要用新孵化的品牌去满足庞大的市场需求，做到放量、形成规模效应，操作难度可能会比较大，甚至蕴含的是巨大的风险。
前面分享过一个核心观点：2021-2025年国内童装行业的竞争格局和过去5年已然不同，市场有增量，但趋势会放缓，品牌之间的竞争会更激烈，直到存量市场时代到来，大鱼吃小鱼，马太效应显现。
结合今天的内容，一句话总结就是，国内童装市场的需求总量和结构变化，决定了品牌策略、产品策略……
所以，我认为在市场转换阶段的核心策略，不应该是孵化（收购）一个定位更高的新品牌，而是通过产品升级为核心，渠道和营销升级为辅助，用更符合消费升级趋势的产品，去打开细分市场的需求；原本已经有一定市场基础的品牌，如果能进一步发挥规模优势，未来5年大概率可以做赢家。
赖松：工作之余搞点研究，专业之内做些分享！兴高采不烈，分享催我长；渐扩能力圈，认知变现爽！
