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童装是一个巨大的市场,那么要如何才能吸引和打动顾客呢?—童裔

信息来源:tttzzz.com   时间: 2020-02-10  浏览次数:89

大家都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场,随着人们的生活水平的增高,对孩子的穿着也越来越讲究,那么我们童装店要如何才能吸引和打动顾客呢?

童装是一个巨大的市场,那么要如何才能吸引和打动顾客呢?—童裔

首先我们要考虑一个问题,童装要打动谁?无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈,原因非常简单,因为孩子还没有消费能力的。但是,问题不能一概而论,小童和大童的侧重点以及兼顾性要有针对。

童装是一个巨大的市场,那么要如何才能吸引和打动顾客呢?—童裔

小孩在四岁之前没有太多的主观消费意识。所以,小童是直接卖给妈妈间接卖给孩子的。大童装则是要打动孩子,并且也需要妈妈的认可。因为,稍大的孩子已经有了一定的自主消费能力和较强的主观审美意识,但是仍需要家长来买单,因此两者都要讨好。

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所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯、消费心里等等,这样才能获得销售的成功。

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然后我们需要考虑的就是店铺氛围问题,一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来这里买衣服,有大部分决定权在孩子身上,这个就要靠童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。

童装是一个巨大的市场,那么要如何才能吸引和打动顾客呢?—童裔

所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线,把产品做到足够的多款式的时候,就会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后做成生意。

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