导报记者安宇通讯员金玉钢/文
形成于明代、地处绍兴市上虞区西南的汤浦镇，与杭州不过40分钟车程。除了镇域内拥有绍兴地区饮用水源——小舜江水库外，这座“鱼米之乡”近年来最响亮的一张名片便是童装：2018年，汤浦童装产值突破25亿元，童装销售总量达1亿多件（套），在国内童装市场中占据重要地位。
然而两年前的冬天，汤浦童装企业正遭遇着难熬的寒冬。面对环境、市场两方面倒逼，汤浦镇的数百家童装加工及相关配套企业，试图做大做强价值链高端，寻找新的经济增长点。
为深挖民企发展潜力，助力童装产业高质量发展，绍兴市上虞区市场监管局深入企业一线，着力为企业打破各种束缚发展的“坛坛罐罐”。数据显示今年以来，上虞区市场监管部门已指导21家“个体户”转型成为“企业”，并与当地政府与行业协会携手，指导企业走出国门打通销售渠道，让全镇童装产值同比提增三成。
个转企订单同比去年翻一番
在上虞区汤浦镇经营一家个体童装厂的夏先生，在童装行业里摸爬滚打十余年，从最初的一家童装家庭作坊发展到如今颇具规模的童装加工厂，发展历程颇具代表性。
但就在该童装厂的产能日益提高、市场日益宽阔的同时，夏先生却深感瓶颈制约：个体工商户的身份，极大地限制了自身的发展，面临诸多问题如融资贷款难、人才留住难、优势客户群的吸引力低、抗风险能力弱、品牌资产少。
“去年有好几个客户因为我的厂只是个体户，在产能和税务方面无法与他们衔接，导致合作破裂，流失了三成客户。而在汤浦镇，和我情况类似的个体老板据了解也有十多个。所以今年，我无论如何想从个体户转型成公司。”夏先生如是说。
了解到该童装厂目前的发展困境，汤浦市场监管所工作人员主动带文件、送政策，向夏先生宣传“个转企”在各方面的优惠政策，并顺利指导该童装厂转型为公司制企业。自今年转型为公司制企业后，企业在管理经营、企业信用、竞争能力等层面都有了显著提升，客户规模也明显壮大。前不久，夏先生的公司被十多个速卖通客户考察选中，订单量比去年同期翻了一番，达1000多万，产能规模实现华丽转型。
“童装厂发展初期，我走过很多弯路。知识产权保护不及时吃过亏，童装质量不合格被投诉，广告违规被举报，一度我都想关厂回老家了，但是多亏了汤浦市场监管所的干部及时帮扶指导，把我的企业拉回了正轨。”夏先生激动地说：“去年我因为个体户身份流失了很多客户，又是市场监管所的个转企服务帮我渡过了难关。”
今年以来，汤浦市场监管所主动对接童装产业园，以服务上门、远程处理、数据交换的形式，进一步提速个转企进程，开通“优先咨询、优先受理、优先登记”的个转企“三优”绿色通道，顺利帮助18家童装厂升级转型，挽留住了客户群，提升了产值。
出国门童装产业走上“新丝路”
7月以来，汤浦童装产业园，不少童装企业的厂房内，秋款童装已不停地从流水线上下来。这些新款童装在经工人打包发货后，将由义乌漂洋过海，销售至中东的迪拜市场。
跨出国门做电商，已经成为新常态下汤浦童装企业的又一片“新蓝海”。汤浦童装经过近20年的发展，从最初的童装加工小作坊到目前已形成完善的童装产业链，在国内童装市场中占据了重要地位，但同样也面临着市场饱和的问题，加之国际消费变革、商业变革和产业变革等种种因素，开辟新兴市场迫在眉睫。
如何走出去，谋求更大的市场？2018年以来，汤浦童装借助“一带一路”东风，抱团合作，谋篇布局，掀开跨境销售新篇章。
“去年，我们通过区商务局跟华侨商会取得了联系，汤浦不少童装企业代表组团参观了中东市场，我们发现，中东地区儿童人数占总人口的比例较高，可以利用季节性互补，敲开中东童装市场的大门。”汤浦童装协会负责人冯红军说。
尽管有货源、有市场，但真正要走出国门，打开渠道，汤浦童装企业还是遇到了不少实际问题。“最简单的，语言不通，还面临报关问题，汤浦几乎没有童装企业有这方面的人才。”汤浦市场监管所干部表示。
为破解这一难题，上虞区市场监管部门与汤浦镇党委政府及童装协会联手搭建平台，一方面邀请速卖通、虾皮、执御等跨境电商组织优质卖家来虞参观汤浦童装生产厂家，签订供货协议，逐步打开中东、东南亚市场；另一方面，跟理工大学科艺学院、上虞跨境电商孵化园积极合作，开展引流、推广、营销方面的专业知识培训，提升企业转型升级能力。
借助“一带一路”，汤浦镇的童装企业今年已与各跨境电商签订300多个合作协议，月均销售额达6000余万元，跨境电商销售额已占日常销售额的20%。
“‘一带一路’和跨境电商平台，为在汤浦从事传统产业的企业打开了‘新丝路’。”汤浦市场监管所有关负责人表示，市场监管部门也将继续贯彻“三服务”精神，送政策、听呼声、出点子、搭路子，积极推动童装企业发展，为汤浦的童装产业打开更广阔的市场。
