虎门发力童装

日前，位于虎门服装商务中心，总面积达5万平方米的虎门富民童装中心正式启动招商，这是虎门镇政府扶持童装产业做大做强的一个强烈信号。
20多层的虎门富民商务中心是富民公司旗下物业，富民公司又是虎门镇属企业。政府重视童装产业，得到了服装企业界老板们的欢迎，但政府将服装企业引导到虎门大道远离中心区的富民商务中心也引起了中心区一些已经做起规模的民营童装商场管理人的担心。“童装产业刚刚在虎门有些规模，政府这时候就来割韭菜，将童装企业往物业公司引，这不是与民争利吗？”中心区一童装商场的负责人对政府大力扶持自己旗下物业发展童装市场的行为有些担忧。
那么，女装强镇虎门发力童装，时间点是否已到？到中心区服装产业集中的区域以外再搞一大型童装中心是否恰当？富民童装中心的强势启动是否会给中心区的童装批发市场造成冲击？带着这些问题，记者采访了虎门服装各界。
●南方日报记者 郝金朋 实习生 伍源
童装产业是块新蛋糕
虎门粤华童装城内，来自河南的张女士推着推车，车里装满了打包好的童装衣服。张女士介绍，她在河南驻马店经营了两家店，一家皮具店，一家是童装专卖店。她说，“我在虎门这边拿了四年的货，这边的童装质量不错，价格相对便宜，但就是地理位置比较远，有时候交通也没有广州方便。”
她表示，希望虎门镇政府能够在产品集中展示上想办法，“比如开辟一个专门的集中展示、交流平台，如果某个款式的童装一设计出来样品就能够让内地的客商知道，这样就等于领先其它童装市场一个星期上市，那么销量绝对没话说。”她坦言，童装市场现在竞争很激烈，但是内地还算比较好卖。下一步，她打算更加频繁地往广州、虎门这边跑，希望能够更准确地把握市场风向。
虎门服装服饰行业协会常务副会长朱华泽接受媒体采访时介绍，目前男女装市场已经非常成熟，甚至过剩。但从全国来看，童装市场竞争并不激烈，而且利润空间大，一件童装用料只有成人装三分之一，但售价并不比成人装便宜多少。虎门很多童装品牌都是从做成人装转型而来的。
一些研究数据也佐证了朱华泽的观点。前瞻产业研究院发布的《2012—2016年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》显示，国家统计局相关的统计数据表明，2011年中国0—14岁儿童及少年已有2.22亿人。结合全国人均消费情况，预测中国的童装消费规模将高达1500亿元。“童装产业，将是服装界继女装后的下一块蛋糕。”虎门服装界企业家对这一观点都很认同。
目前中国的童装产业风起云涌，童装每年消费额超500多亿元，而且每年以10%的速度递增。近年来，虎门除潮流女装、南派休闲装这两个传统强势服装产业外，童装早已异军突起，发展势头迅猛，涌现出了“小草娃”、“善童”、“小虎憨尼”、“甲虫屋”、“快乐缤尼”、“小狮子乐乐”、“欢呼小马”、“翘嘴蛇”、“比贝比”等一大批虎门童装品牌，且虎门童装行业于虎门服装行业的市场占有率已近30%。
童装批发市场崛起迅速 商铺超1500家
虎门目前专营童装的商场有3个，店铺上千个，虎门童装已经成为虎门服装不可或缺的生力军之一。
在黄河时装城3楼童装市场，何先生经营着一家专门从事批发的童装店。何先生快速地将一摞童装打好包，装进黑色的塑料袋中。然后打上标签，放进店里的一个角落。“等下午再统一帮客户发过去。”何先生笑着说。何先生在黄河时装市场经营童装大约5年，“入行不早不晚，现在生意还不错，因为我是专门做批发的，在黄河这边大部分铺子都是做零售和品牌专卖，所以我还有点优势。季节变换（影响）比较大。一般春夏之交、秋冬之交发货量比较多。”
他说：“物流成本还是比较高，但是这么多年一直在改善，现在两三天就能够发到全国各地的地级市，速度上还算过得去了。”他表示，政府如果想要把童装产业变成虎门名片的话，首先政策上的倾斜是一定要有的，其次就是广告的投放。“现在大家都在网上了解童装的市场方向，如果能够在网络上多投放一些广告，这对于吸引商家和顾客是有很大帮助的”。
在黄河时装城和富民时装城之间，银龙路、永平街、永安路组成的这块区域内，临街铺位基本都是童装批发商铺。这些临街童装铺位近三四年间像雨后春笋一般聚集。此前这些铺位多是卖成人装和鞋子的，几天不见突然就变了门头。
据虎门服装服饰行业协会统计，目前仅金辉童装城、粤华童装城、大莹东方国际服装商贸城、美莱童装商场就有童装商铺1500多家，这还不包括散落在这些专业童装市场之外的童装商家，也涌现出如快乐缤尼、甲虫屋、小虎憨尼等一批快速成长且知名的童装品牌。
中心区商场担心客源被抢 望富民发展电子商务
日前，以“虎门童装，富民领航”为主题的虎门富民童装中心电视广告专题宣传片，在虎门公园正式开拍，并邀请2012新丝路中国国际少儿模特大赛全国金奖获得者参演该片。
随着该片拍摄工作的进行，虎门富民童装中心的招商工作正式启动。虎门富民童装中心位于富民服装商务中心的负一楼至七楼，共八层，总面积约5万平方米，有20—100平方米的商铺1500多间，是目前珠三角最大的童装集散交易市场之一。
截至目前，已有包括小草娃、小犀牛、善童、甲虫屋、小虎憨尼、快乐缤尼等在内的70多家童装品牌进行了进驻虎门富民童装中心的预约登记工作。
富民童装中心的强势介入，让虎门童装批发市场出现了一阵骚动。原因是，富民是虎门镇政府旗下企业，民间有声音认为，童装好做了，政府的企业强势介入是与民争利的行为。
谈到对现在虎门童装市场发展趋势的看法，虎门中心区一童装批发市场的管理者贾明认为：“我们现在银龙路、吉祥街、永安路附近的几家专业的童装市场已经有批发铺位1300多间，背后涉及的厂商达到千余家，仅在虎门本地的厂商就有200家左右，其它的分布在佛山、浙江等地。按照目前虎门的客商流量和现有市场规模来说，这么多的批发铺位和生产能力是完全可以满足客商需求的。”贾明认为，现在当务之急是合力将童装市场的整体规模做大，而不是大家互相挖坑。
现在虎门镇政府正在打造虎门最大的童装批发市场——富民服装商务中心，共有童装零售、批发铺位1000多个，有成人装销售铺位1500个。贾明直言：在目前的市场规模下，政府耗费巨资打造的富民服装商务中心等于是与民争利。“在市场规模没变的情况下，增加这么多铺位，假设招商情况一般，那也要从我们这边抢走不少的客源。这两年本来大家都还算有钱可赚，但是竞争还是很激烈的。这样一来，等于将现在惨淡经营的金辉、美莱、大莹东方国际、粤华的财路断了。”
贾明认为，在虎门童装产业蓬勃发展，并且已经形成了相当规模的情况下，新的富民服装商务中心应该向电子商务方向发展。“现在像杭州、上海、广州的电子商务搞得红红火火。”贾明表示，向电子商务方面发展可以跟童装产业形成互补，提高现有资源的利用率。
“现在的模式都是铺位挂靠厂商，先去厂商看样板，看好了样板，再根据自身的销售能力订货。厂家有设计师、生产设备，这样能够节约成本，盘活整个产业链。当然也有一小部分厂家建立销售渠道，这样对市场的变化反应快。”贾明说：“如果新的富民服装商务中心能够向电子商务方面发展，那么对于传统的童装产业无疑是一大利好。它可以提高客商的时效，节约产业链的成本。”
贾明说：“政府现在有振兴童装产业的想法，但是从目前来看，还没有找到振兴童装产业的真正措施。”他直言：“政府应该放手让童装产业壮大，而不是将整个产业抓在手中。民营企业在应对市场变化时有独特的优势。现在建一个那么大的富民服装商务中心无疑是拔苗助长。”
富民回应：欲做大蛋糕 完善产品种类
虎门镇政府打造富民童装中心的项目，虽然引起了民营童装城等竞争对手的一些不解，但却得到了虎门本土童装品牌生产企业的支持。据了解，富民童装中心正式启动招商后，本土的几十家品牌童装企业就表示愿意进驻该童装中心。
小犀牛童装品牌公司的总经理萧亚海就对富民童装中心的启动表示欢迎。萧亚海介绍，公司旗下“小犀牛”是定位于中高端的童装品牌。虽然公司生产基地在虎门，但这些年来一直没有在虎门中心区的几大童装中心开设自己店面铺位接单。“中心区的那些童装批发市场，给人感觉参差不齐，有做批发的，有做零售的，有高端的，有大众化的，太杂乱，我们就不愿意进驻这些批发市场。”萧亚海介绍，类似于“小犀牛”没有进驻虎门中心区童装中心的本土企业达上百家。
“现在镇政府规划定位一个软硬件都不错的童装中心，这是我们建立品牌展示中心的一个好契机。”萧亚海表示该公司在富民服装商务中心内的富民童装中心一楼拿了四个标准铺位用来建该公司的品牌展示中心。“我希望拿更大的面积，但要进驻的本土公司太多，童装中心不能批更大的地方给我。”萧亚海表示。
对于中心区民营童装批发中心对于竞争的担忧，虎门富民童装中心定位于中国最具影响力的童装集散交易平台。
虎门富民童装中心一位负责人表示，虎门富民童装中心绝不是要把虎门老商圈的童装经营户挖进来，而是继续做大蛋糕，完善婴幼儿用品的产品种类。“我们的定位不是把老商圈的客户挖过来，而是做大蛋糕，比如现在每年有10亿童装规模，我们要做到30亿、50亿。如果挖自己的墙脚，那就成恶性竞争了。”
“我们在调研中发现，虎门童装已经有了规模，但是现在欠缺一个大型市场去容纳和推动童装的发展。”虎门镇经信局副局长、虎门富民服务有限公司总经理黄沛民接受媒体采访时表示，富民童装中心不但包括童装，还有母婴用品、童帽童鞋、产地童装等等，产地童装就是吸引虎门之外的一些商家进驻虎门，比如佛山、浙江织里等，把周边一些客商招揽来虎门，因为虎门有区位优势，商贸氛围浓。
“业内人士都认为，童装是服装行业的最后一块蛋糕，未来几年，对童装企业来讲，将是其发展的关键期，如何使童装企业中也涌现出虎门的‘以纯’，不仅需要政府来组织引导企业抱团发展，协助企业转型升级，更重要的是，由于童装企业的特殊性，其在获得银行融资方面有一定的困难，这就需要政府搭建良好的融资平台，以解决童装企业发展过程中的融资难题。只有这样，虎门童装才会有更好的发展前景。同时，童装产业在虎门已经有一定的规模，同行之间需要抱团发展，虎门现在有服装行业协会，是否还可成立一个童装行业协会，这样大家互通信息有无，共同将虎门童装产业的招牌擦亮，大家都有钱赚。”